¿Por qué funciona el marketing de influencers?
El marketing de influencers es una estrategia digital que busca promover productos o servicios a través de figuras públicas con un gran alcance. Estos creadores de contenido, conocidos como “influencers”, cuentan con la capacidad de influir en las decisiones de compra de su audiencia gracias a la confianza que generan. Gracias a su prestigio, reconocimiento, presencia en redes sociales y amplia base de seguidores, tienen la capacidad de influir en las decisiones de compra de millones de personas.
Un influencer es una persona que se destaca por crear contenido auténtico y relevante, logrando establecer una conexión directa con su audiencia. La mayoría comienza construyendo su comunidad poco a poco, aprovechando las redes sociales para ganar visibilidad y posicionarse. Estas plataformas brindan la oportunidad de llegar a millones de personas, siempre que se utilicen estrategias adecuadas y se aporte valor real a los seguidores.
En la actualidad, la publicidad tradicional ha perdido terreno debido al auge de las redes sociales, donde los usuarios dedican más tiempo en comparación con medios tradicionales como la televisión o la radio.
Además, este declive se ve acentuado por la creciente preferencia de los usuarios por plataformas como Netflix o HBO, que ofrecen contenido personalizable y limitan la exposición a anuncios tradicionales, adaptándose mejor a las expectativas del consumidor actual.
Podemos identificar varios tipos de influencers:
- Mega-Influencers: celebridades con millones de seguidores, conocidos a nivel mundial. Por ejemplo: actores, músicos y deportistas.
- Macro-Influencers: tienen entre 100,000 y 1 millón de seguidores y son conocidos en nichos específicos o en varias plataformas.
- Micro-Influencers: cuentan con 10,000 y 100,000 seguidores. Suelen tener una audiencia muy comprometida y son expertos en un área específica.
- Nano-Influencers: tienen menos de 10,000 seguidores pero cuentan con una audiencia muy leal y un alto nivel de interacción.
El marketing de influencers es una herramienta eficaz que, cuando se utiliza correctamente, no solo permite a las marcas definir con precisión su público objetivo, sino también posicionar sus productos y servicios de manera estratégica en el mercado.
Plataformas más eficaces para colaborar con influencers
Es una de las redes sociales más populares para colaborar con influencers debido a su enfoque visual claro y a su amplio alcance. Ofrece un gran engagement y diversidad de audiencia. Con el paso del tiempo, Instagram ha enriquecido sus funciones, añadiendo herramientas como Reels, que permite crear videos cortos y creativos, y Shopping, diseñado para promocionar y vender productos. Esta evolución ha conseguido que la plataforma sea un espacio ideal para que influencers, marcas y empresas lleguen a una amplia audiencia.
YouTube
Ideal para contenido más largo y detallado, como vlogs, tutoriales y unboxings. Permite mostrar el contenido en profundidad y que la audiencia lo interiorice más. Además, TikTok ha emergido como un actor fundamental en el marketing de influencers, atrayendo la atención de marcas y profesionales del sector en busca de nuevas formas de conectar con el público. La red social alberga una comunidad llena de creadores de contenido, que tienen como objetivo impactar e involucrarse con sus seguidores de manera efectiva. De esta forma, generan tendencia, e incluso impulsan el reconocimiento de canciones, productos y marcas.
TikTok
Ofrece vídeos más cortos con alta participación, especialmente entre audiencias jóvenes. Su ventaja principal es la facilidad para viralizar contenido. Además, TikTok se ha consolidado como un punto de encuentro para distintas comunidades online, promoviendo la interacción a través de comentarios, chats en vivo y respuestas. Este entorno ha permitido que numerosos creadores de contenido construyan carreras exitosas al acumular una considerable cantidad de seguidores.
Aunque ha perdido popularidad entre los jóvenes, sigue siendo una plataforma importante para el marketing de influencers. Facebook ofrece herramientas de análisis y métricas que permiten monitorear el rendimiento de las publicaciones, discernir el nivel de compromiso del público y comprender mejor la difusión de los mensajes. Esta información resulta crucial para ajustar la estrategia de marketing en función de las preferencias de la audiencia y optimizar la distribución de contenido.
¿Por qué deberías continuar invirtiendo en marketing de influencers?
Los anuncios tradicionales tienen cada vez menos eficacia como hemos mencionado antes, mientras que las colaboraciones con influencers tienen cada vez más éxito. Esto se debe fundamentalmente a que las nuevas generaciones se informan a través del contenido que consumen en redes sociales, por lo que consideran más creíble ver a un influencer probando un producto de una marca con la que colabora en Tiktok (haciendo una review) que viendo un anuncio de un perfume en televisión.
Además, las colaboraciones con influencers te ayudan a mostrar tu lado humano, así como a añadir autenticidad a tu campaña. Cada vez somos más receptivos a los productos que vemos a los influencers promocionando.
En la mayoría de los canales, el esfuerzo y la responsabilidad son unilaterales. Cuando trabajas con influencers, ellos también quieren que la campaña funcione, porque puede ser la puerta a más trabajos y colaboraciones. Los influencers están orgullosos de sus comunidades y quieren que este tipo de colaboraciones funcionen.
Las generaciones más jóvenes confían más que los influencers y en sus recomendaciones de productos y promociones que en los famosos, por lo que los profesionales de marketing pueden aprovecharlo. Después de todo, ¿por qué invertir en alguien que no tiene la confianza de su audiencia?
El marketing de influencers es una buena manera de alcanzar a nuevas audiencias que interactúan activamente con el contenido que pueden ofrecer una manera de incrementar el reconocimiento de marca de productos y del propio negocio más económicamente.
Puedes medir claramente el ROI de las campañas de influencers de la misma manera que lo haces con otros canales, lo que significa que puedes dar forma a la inversión continua en función de los retornos conseguidos.
¿Por qué invertir en marketing de influencers?
La efectividad de los anuncios tradicionales ha disminuido, mientras que las colaboraciones con influencers han demostrado ser significativamente más exitosas. Esto ocurre porque las nuevas generaciones confían más en el contenido generado en redes sociales, percibiéndolo como más auténtico y cercano en comparación con la publicidad convencional. En este sentido, los influencers han adquirido un papel relevante, impulsando el crecimiento de seguidores y aumentando la presencia de las marcas en las plataformas digitales.
Trabajar con influencers no solo ayuda a conectar con las audiencias de una forma más genuina, sino que también aporta un rostro humano y credibilidad a las campañas. Las generaciones más jóvenes depositan más confianza en estos creadores de contenido que en las figuras de las celebridades tradicionales. Por ello, las colaboraciones con influencers son una herramienta poderosa para aumentar el reconocimiento de marca de manera eficiente y rentable.
Otra ventaja importante es que las campañas con influencers permiten medir de forma clara el retorno de inversión (ROI), al igual que en otros canales de marketing. Esto brinda la posibilidad de ajustar la estrategia en tiempo real según los resultados obtenidos, maximizando el impacto y optimizando los recursos destinados a las campañas.
Estrategia de marketing de influencers
Establecimiento de objetivos
Establecer objetivos claros es fundamental para definir lo que deseas lograr con tu campaña defina de marketing, ya sea aumentar el conocimiento de la marca, generar clientes potenciales, aumentar las ventas o mejorar las conexiones en línea.
Identificación de audiencia
Posteriormente es importante identificar el público objetivo (edad, sexo,situación geográfica, gustos etc) segmentarla según su demografía, actitudes y comportamientos. También es importante hacer un estudio previo para descubrir que plataformas y redes sociales son las favoritas de nuestra audidencia.
Selección de Influencers
En esta fase, habrá que elegir entre Mega Influencer, Macro Influencer, Micro Influencer o Nano Influencer dependiendo de tu presupuesto y objetivos, y enfocarlo adecuadamente a las necesidades de la audiencia.
Diseño de campaña
Elegir el tipo de contenido que deseas que la gente cree, como comerciales de televisión, videos, blogs, artículos, etc
Mensaje y llamado a la acción (CTA): defina el mensaje convincente y el llamado a la acción que desea transmitir.
Selección de contrato
Establecer términos claros con respecto a los entregables y los plazos.
Ejecución de la campaña
Elaborar un calendario de publicaciones para asegurar que el contenido se publique en los plazos concretos, para ello habría que proporcionar a los creadores de contenido los recursos necesarios y supervisar el progreso de la campaña.
Para la ejecución de la campaña habría que programar entregas para garantizar la entrega de todo el contenido en los plazos de tiempo establecidos.
Medición y análisis
En esta fase, habrá que utilizar herramientas de análisis para rastrear el desempeño de la campaña en términos de alcance, engagement, tráfico web y conversiones.
También habrá que calcular el ROI (Retorno de la inversión) de la campaña para evaluar su efectividad y justificar el gasto.
Optimización y Ajustes
En esta última fase, se recogerá el feedback de los influencers y de la audiencia para ver que se puede mejorar, al igual que se realizarán ajustes en la estrategia en función de los resultados obtenidos.
El marketing de influencers sigue creciendo y adaptándose a nuevas plataformas y formatos. Para las marcas, es fundamental elegir las plataformas adecuadas y colaborar con influencers de manera auténtica y estratégica. Una plataforma eficaz y un formato de colaboración apropiado puede resultar en campañas un éxito, generando un gran impacto y engagement con la audiencia objetivo.
Contacta con nosotros
En Orquesta Media, te ayudamos a definir objetivos claros y diseñar estrategias personalizadas para tu negocio. Nuestro equipo está aquí para asesorarte en el uso de las mejores herramientas de marketing digital y facilitar colaboraciones con influencers que te permitan alcanzar una audiencia más amplia. Como expertos en el sector, nos apasiona guiar a las marcas para que logren sus metas y aumenten su visibilidad en el mercado.
Si tienes alguna pregunta sobre marketing digital o quieres más información sobre cómo implementar una estrategia de influencers, no dudes en ponerte en contacto con nosotros a través de nuestro correo electrónico info@orquestamedia.com
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