Cuando pensamos en publicidad en medios digitales probablemente, los primeros sitios en los que pensamos sean Google y redes sociales como Facebook, Instagram, Tik Tok, Pinterest, LinkedIn o Twitter…pero, existe otra posibilidad que, poco a poco, va ganando cada vez más adeptos: Amazon Advertising. En el post de hoy te revelamos todo lo que debes saber sobre esta plataforma publicitaria. ¡Empezamos!
¿Qué es Amazon Advertising?
Como ya imaginarás, Amazon Advertising es la plataforma publicitaria de Amazon. En esta, las marcas pueden anunciarse y mostrar sus productos para incrementar sus ventas.
Amazon Ads permite a los anunciantes escoger las ubicaciones en las que quieren aparecer, los usuarios a los que quieren llegar y el formato del anuncio. Uno de sus principales atractivos es que, los usuarios que entran en Amazon ya tienen una intención de compra, lo que la diferencia de otras plataformas en las que los usuarios pueden entrar a informarse o, simplemente a entretenerse.
¿Cómo funciona Amazon Advertising?
Su funcionamiento es similar al de Google Ads.
- El anunciante paga por los clics que se hacen en los anuncios.
- Dentro de Amazon Ads, hay dos formas de anunciarse:
- Dentro de la tienda. En este caso, los anuncios aparecen dentro de la web.
- En Amazon DSP, fuera de Amazon. Esto es igual a lo que ocurre con la Red de Display de Google. Los anuncios aparecen en otras webs asociadas a Amazon.
- Funciona a través de pujas. En base a tu presupuesto, la segmentación de tu audiencia y la calidad de los anuncios, competirás con otras marcas para aparecer en los primeros lugares.
Tipos de anuncios de Amazon Ads
Dentro de Amazon Advertising, existen diversos formatos y ubicaciones:
Anuncios de productos patrocinados
Estos aparecen cuando el usuario realiza una búsqueda dentro de Amazon. Los anuncios se mostrarán en la parte superior de los resultados de compra, a un lado, o entre los resultados desde cualquier dispositivo o PC. También pueden aparecer dentro de la página de producto.
Tal y como ya hemos comentado, se paga por clics y se activa en base a unas palabras clave que ha determinado el anunciante. Estas, al igual que en Google Ads, pueden ser keywords exactas, con concordancia de frase o amplia.
El enlace del anuncio lleva a la ficha de tu producto, donde los usuarios podrán obtener más información sobre este y, añadirlo al carrito. La duración de la campaña dependerá del anunciante, pero, al menos, debe estar activa un día.
Anuncios destacados de marcas patrocinadas
Los anuncios de marcas patrocinadas de Amazon Ads, también funcionan con palabras clave. Aunque, en este caso, solo se muestran en los resultados de búsqueda. Suelen aparecer en la parte superior en formato banner, a un lado o entre los resultados de cualquier PC o dispositivo.
Este tipo de anuncio está muy orientado a branding y es que, tus usuarios, lo que verán es tu logo y un título personalizado. Funciona por pujas como los anuncios de marcas patrocinadas. Cuando el usuario hace clic, accede a una página en la que verá los productos de tu marca. Y, dentro de este catálogo con tus productos, el usuario puede hacer clic en cualquiera de estos y ver más detalles o añadirlo al carrito.
Anuncios personalizados
Para este tipo de anuncios hay que contactar con atención al cliente de Amazon. De forma interna, el departamento de publicidad personalizada, te creará una estrategia personalizada para crear una campaña creativa en la que se fomente la concienciación de marca y se dirija al usuario poco a poco hacia la conversión. La ubicación de estos anuncios es variada: la página de inicio, landings creadas para la propia marca, emplazamientos de Fire TV, etc.
Anuncios de vídeo
Los anuncios de vídeo de Amazon Ads permiten impactar a la audiencia objetivo desde los sitios que son propiedad de Amazon y que, además, proveen contenido en streaming como, por ejemplo: Twitch o Fire TV.
En el caso de que no tengas ya creado ningún vídeo publicitario, puedes usar el generador de creatividades para vídeo de Amazon Ads. ¡Ah! Y no es necesario que vendas en Amazon.
Anuncios de audio
Este, probablemente, es el formato menos conocido. Estos anuncios aparecen en las pausas de reproducción de los usuarios del plan gratuito de Amazon Music, en dispositivos compatibles con Alexa, como Echo y Fire TV y en dispositivos móviles y PC.
Duran entre 10 y 30 segundos y, al igual que los anuncios de vídeo, no es necesario vender en Amazon para anunciarse. Respecto a las métricas, se tiene en cuenta las impresiones, la frecuencia, las veces que se escucha el audio completo, el coste por escucha completa, etc.
Amazon Store
Con esta opción podrás crear tu propia página dentro de Amazon, con url propia. Podrás promocionar diferentes productos y analizar las métricas. Es más compleja que las anteriores ya que, además de la imagen y descripción de tus productos, será necesario el diseño de la página.
Anuncios de Display
Es una opción disponible para las marcas que estén registradas en Amazon Ads y venden sus productos en esta plataforma. Tus anuncios aparecerán en dispositivos móviles, PC y en apps. Se paga por clic y, no es necesaria una inversión mínima. Las pujas se hacen en base a tu presupuesto y puedes cambiar la puja o parar la campaña cuando quieras.
Los anuncios se generan de forma automática e incluyen una imagen del producto con precio, oferta, reseñas y un botón de comprar ya.
Funcionan basándose en los datos de navegación y en los intereses de los usuarios al igual que ocurre en las campañas de Display de Google.
Amazon DSP
Es la publicidad programática de Amazon. En base a diferentes páginas webs donde puedes anunciarte, genera los anuncios y los muestra de forma automatizada.
Gracias a la inteligencia artificial podrás impactar a los clientes potenciales basándose en los intereses, la intención de compra, las búsquedas de los usuarios, etc.
Podrás crear tus propios anuncios o generarlos con alguna de sus plantillas. Tú decides si incluyes las imágenes o prefieres que se generen de forma automática. Además, te permite que crees y gestiones tú las campañas o, si lo prefieres, dejarte asesorar por ellos.
Por qué anunciarse en Amazon Advertising
Una vez que te hemos contado en qué consiste Amazon Ads y qué opciones te permite, vamos a hablarte de sus principales ventajas.
- Alta oportunidad de venta. Amazon es un canal en el que los usuarios navegan, generalmente, con una clara intención de compra. Esto hace que los resultados suelan ser bastante positivos.
- Buena reputación. Los usuarios ven esta plataforma como un sitio seguro para sus compras online.
- Visibilidad. Es la tienda online más conocida del mundo.
- Anuncios automáticos. La posibilidad de poder impactar basándose en los intereses y las búsquedas de los usuarios.
- Personalización de anuncios. Tienes múltiples opciones para lanzar tu campaña.
Como has podido comprobar, Amazon Ads puede ser una muy buena opción para anunciarte si tienes un ecommerce. Es recomendable que la valores como una acción dentro de tu estrategia de marketing digital para 2022. Desde Orquesta Media te recomendamos que, además de apoyarte en Google o en las redes sociales para potenciar tu ecommerce, valores otras opciones como puede ser esta. Y ahora, cuéntanos, ¿ya la conocías?
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