Una landing page es la página donde un usuario llega al hacer clic en un enlace o banner. En esta página, esperamos que el usuario realice una acción. Esta acción puede ser un registro, una compra o una descarga, por ejemplo.
En términos simples, una landing page es el punto de llegada de todas esas visitas que estamos generando con nuestras campañas de marketing. Independientemente de que promociones un producto o servicio, queremos que el usuario se quede en la página. Queremos que haga algo importante.
Puede llenar un formulario, hacer una compra o, lo más básico, dejarnos su correo electrónico. Y sí, una simple acción como esa puede marcar la diferencia entre una campaña exitosa o un esfuerzo perdido.
Ahora bien, es muy importante que prestemos atención al diseño de la landing page. ¿Por qué? Pues porque si la página no está bien optimizada o si el diseño no es atractivo, claro y fácil de navegar, tu cliente potencial simplemente no va a convertir.
¿De qué sirve todo el tráfico que hemos generado si no conseguimos que el usuario tome acción? Todo el trabajo previo, como los anuncios, las publicaciones, y demás, se iría al garete.
Por eso, hoy vamos a hablar sobre algunas claves para crear la landing page perfecta y conseguir con ella nuestro objetivo. Te contaremos cómo hacer que tu página de aterrizaje no solo sea visualmente atractiva, sino también efectiva para que convierta a esos visitantes en leads, compradores o suscriptores. ¡Vamos a ello!
Elementos esenciales de una landing page perfecta
Título llamativo y claro
Cuando hablamos de título llamativo y claro, no nos referimos al logo de tu marca ni a un texto genérico que pase desapercibido. ¡Tu título tiene que ser EL protagonista!
Es el primer contacto que tiene tu usuario con tu página, así que asegúrate de que lo vea y entienda de inmediato qué es lo que ofreces. Si tu visitante ha llegado a tu landing page tras hacer clic en un anuncio o buscar algo en los motores de búsqueda, es porque algo en tu oferta le interesa. Aprovecha esa atención inicial y haz que tu mensaje sea claro desde el primer momento.
El título debe ser directo, sin florituras ni complicaciones, y tiene que dejar claro el valor de lo que estás ofreciendo. Si lo que vendes es un producto, por ejemplo, asegúrate de que el título resalte el beneficio principal de ese producto.
Si el usuario no ve de manera evidente qué ganará con lo que ofreces, es probable que se vaya de tu página sin pensarlo dos veces. Y, ¡seamos sinceros! Nadie quiere perder esas visitas.
Ahora, este título también debe ir de la mano de lo visual. Si tu producto es el centro de atención, acompáñalo de una imagen llamativa que resalte sus mejores características. En cuanto a la acción CTA (Call to Action), recuerda que el botón de acción debe estar bien visible, con un texto claro que invite al usuario a tomar esa acción deseada, ya sea hacer una compra, dejar su dirección de correo electrónico o registrarse.
Si todo está alineado —el título, las imágenes y la CTA— tu landing page tendrá muchas más posibilidades de convertir.
Llamada a la acción o Call to Action (CTA)
Tu CTA (Call to Action) es esencial si lo que quieres es que el usuario realice una acción. Puede comprar tu producto o servicio, suscribirse a tu newsletter o dejar su dirección de correo electrónico, este botón o enlace debe estar en un lugar destacado, que sea imposible de pasar por alto.
De nada sirve tener una oferta si la acción que quieres que realicen no está claramente visible o es difícil de encontrar. Es como si invitaras a alguien a tu fiesta, pero no le dieras la dirección.
Este botón debe ser atractivo, con un diseño que invite al clic y, sobre todo, con un texto directo que deje claro qué va a pasar si lo pulsas. No basta con poner un «¡Haz clic aquí!».
Tu estrategia de marketing digital debe ser inteligente. Piensa en cómo puedes aprovechar ese pequeño espacio para transmitir todo el valor y urgencia de tu oferta. Un buen ejemplo sería algo como “Reserva tu lugar ahora” si estás ofreciendo algo limitado o exclusivo.
Y no te olvides de lo que pasa después de que tu usuario haga clic en esa CTA. ¿A dónde los llevas? Si los rediriges a una página de agradecimiento, asegúrate de que el mensaje sea claro y amigable. Haz que se sientan bien por haber tomado acción.
Si, por ejemplo, se registran para recibir más información, la página de agradecimiento es el lugar perfecto para confirmar que han hecho lo correcto y brindarles el siguiente paso (quizás una oferta especial o acceso a más contenido exclusivo).
También debes considerar los tipos de landing pages que estás utilizando. Hay muchas formas de crear una página de aterrizaje: algunas se enfocan en productos específicos, otras en captación de leads o incluso en la promoción de eventos. Dependiendo del objetivo de tu campaña, el diseño y el CTA deben ser adaptados a la acción deseada. La clave es tener una página clara, que guíe al usuario hasta esa conversión sin distracciones.
Testimonios de usuarios o expertos
Hoy en día, cuando compramos, ya sea online o en tiendas, buscamos opiniones de otras personas. También buscamos referencias de expertos sobre el producto. Y es que, seamos honestos, todos queremos saber si realmente vale la pena antes de hacer clic en «comprar» o «registrarse». Entonces, ¿por qué no aprovechar esta tendencia en tu página de aterrizaje?
Si en tu landing page añades testimonios de usuarios satisfechos o comentarios de expertos, no solo vas a dar al usuario la información que busca, sino que estarás ayudando a construir confianza. De esta manera, proporcionas todas esas pruebas sociales sin que tengan que abandonar la página ni distraerse.
Además, las opiniones de otros son un factor clave para aumentar tu tasa de conversión. Si alguien lee una reseña positiva de un cliente o ve una recomendación de un experto, es mucho más probable que se decida a realizar la acción deseada: comprar, registrarse o dejar su dirección de correo electrónico.
Recuerda, sirve una landing page para persuadir al usuario y guiarlo hacia la acción, y nada mejor que unas buenas palabras de alguien que ya haya pasado por la experiencia para darle ese empujoncito. Si lo que ofreces es tan bueno como dices, ¡que lo digan los demás por ti!
Una llamada a la urgencia
Sabemos que uno de los grandes objetivos de una landing page es hacer que el cliente potencial haga clic y convierta, pero ¿cómo conseguimos que actúe ahora y no mañana? Ahí es donde entra en juego la llamada a la urgencia. Esta técnica crea ese pequeño apremio necesario para que el visitante no se quede pensando demasiado y se decida de una vez por todas. ¡Haz que sienta que está ante una oportunidad que no puede dejar escapar!
Ejemplo: si tu oferta es limitada, un mensaje como “Solo hoy” o “Quedan pocas unidades” puede ayudar. Esto puede hacer que el usuario no lo deje para después. Y lo mejor de todo es que esto funciona en una página de aterrizaje (o página de destino) porque estás enfocando toda la atención en una sola acción. Si el mensaje es claro y directo, la urgencia juega un papel crucial para empujar al visitante a tomar acción inmediatamente.
Si la oferta es buena, no hay razón para esperar. Así que usa el tiempo a tu favor: crea una sensación de «es ahora o nunca» para maximizar tus conversiones. Después de todo, una landing page efectiva no solo atrae, sino que también convierte, y un toque de urgencia nunca viene mal.
Otras alternativas
Si el usuario llega a tu página de inicio y no está listo para realizar la conversión, no lo dejes escapar sin más. ¡No todo está perdido! En lugar de simplemente dejarlo ir, dale otras alternativas que puedan ser igual de útiles. A veces, las personas no están listas para comprar o registrarse en ese momento, pero eso no significa que no puedan ayudarte de alguna manera.
Por ejemplo, puedes ofrecerles la opción de compartir el contenido en sus redes sociales. Si lo que ofreces es interesante, lo más probable es que algunos usuarios estén dispuestos a compartirlo con su círculo. También puedes incluir un botón para enviar la página a un amigo. Tal vez el usuario no es el cliente ideal, pero su amigo sí lo sea.
Este tipo de alternativas no solo mantienen al usuario interactuando con tu landing page, sino que también pueden generar tráfico adicional o leads a través del poder del boca a boca digital. ¡Es una forma de hacer que cada visita tenga algún beneficio, aunque no se convierta en venta directamente!
Evita los errores más comunes en las landing pages
Uno de los errores que más se suele repetir en la creación de la landing page es incluir formularios con muchísimos campos a rellenar que provocan el rechazo del usuario. Recuerda pedir solo lo imprescindible.
Por otro lado, no pases por alto analizar y realizar test A/B. Prueba con diferentes fotos, textos, ubicación y forma del CTA, etc. Testea y comprueba qué es lo mejor que funciona en tu landing page para lograr la conversión, sin olvidarte de transmitir la confianza y compromiso de tu marca.
Por último, recuerda la importancia de la velocidad de carga. Como ya hemos dicho en varias ocasiones, una velocidad de carga lenta es uno de los factores que más abandonos provoca. Revisa que este y todos los elementos de tu landing page trabajen correctamente para ofrecer una buena experiencia de usuario.
¿Listo para crear la landing page perfecta? ¡No importa qué tipo de página necesites, en Orquesta Media tenemos las herramientas y la experiencia para ayudarte a convertir a cada visitante en cliente! Contáctanos hoy mismo y hagamos que tu página de aterrizaje trabaje para ti.
